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                    研祥智能:5年国内第一,8年全球前三BET9九州体育。

                    发布日期: 2019-04-12??来源: szzxyx.com
                    全程参与BET9九州体育,把研祥打造成百亿企业
                           樊小宁老师1999年加入研祥BET9九州体育,在长达13年的营销操盘过程中BET9九州体育,通过大众化产品的营销思路快速打造研祥品牌BET9九州体育BET9九州体育;通过建立适合小批量BET9九州体育、多品种BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,多应用行业的营销体系与制度BET9九州体育BET9九州体育,帮助研祥5年时间做到国内第一BET9九州体育,8年时间做到全球前三BET9九州体育,研祥发展的奇迹也成为了众多企业及学术界研究的范本BET9九州体育BET9九州体育。
                          【客户简介】智能制造领域BET9九州体育BET9九州体育,主营特种计算机BET9九州体育,行业龙头企业,2003年在香港上市BET9九州体育,总部位于深圳科技园研祥科技大厦BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,员工约3000人BET9九州体育BET9九州体育,年销售额近百亿。
                          【服务时间】1999年-2012年
                          项目背景2000年左右的研祥处于从贸易商到“研发BET9九州体育、生产BET9九州体育BET9九州体育、销售”一体转变的关键时期BET9九州体育BET9九州体育。自有研发产品陆续上市,品牌需要建立,营销体系需要建设…BET9九州体育。樊小宁老师1999年7月以品牌负责人的身份加入研祥BET9九州体育,从2002年起担任研祥市场管理本部总经理BET9九州体育,负责所有与营销有关的工作BET9九州体育BET9九州体育。至此在樊老师及研祥营销团队的努力下,研祥迈入了持续快速发展的道路BET9九州体育。
                     

                     
                          【项目关键操作】
                           1、注重品牌建设BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,科学品牌规划BET9九州体育,创新品牌建设手段:工业品类型的企业普遍存在不重视品牌建设的现象BET9九州体育,但研祥不同BET9九州体育BET9九州体育,从一开始就有非常强的品牌意识BET9九州体育BET9九州体育,立志五年内超越当时的行业老大BET9九州体育BET9九州体育,成为行业第一。研祥的品牌能快速成长得益于以下操作:不同类型品牌建设人才的引进BET9九州体育,2007年研祥品牌建设的团队近15人BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,分为两个小组从不同维度对企业进行品牌的打造BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育;对品牌建设基础工作的重视BET9九州体育,比如对营销工具的策划与设计BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、制作要求非常高BET9九州体育BET9九州体育;品牌建设阶段的合理规划,根据企业发展目标及业务开拓需要BET9九州体育,当初把品牌建设分为“提高企业圈内知名度BET9九州体育、产品应用行业知名度与社会大众知名度”三个阶段BET9九州体育BET9九州体育,做到有限的资源与营销目标紧密结合;采用大众化产品品牌的做法打造工业品品牌,这些从研祥每年推出的市场活动、攻关活动及与体育的结合就可见;对品牌建设的坚持BET9九州体育,这点尤其难能可贵。

                     

                     
                           2BET9九州体育BET9九州体育、注重营销体系建设与团队建设: 企业从小到大BET9九州体育BET9九州体育,从单一业务模式到复合业务模式,从少行业应用到全行业应用等BET9九州体育,唯有体系才能推动企业健康发展BET9九州体育。这一点在研祥的发展中表现的非常突出BET9九州体育!企业每一年都对企业的战略与业务的顶层设计进行梳理BET9九州体育,通过梳理明确未来目标实现的业务策略、业务模式与合理的架构;在此基础上围绕业务有序开展科学选人、用人,注重团队的建设BET9九州体育;做好客户管理BET9九州体育、价格管理BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育;制定业务操作标准BET9九州体育BET9九州体育,以实现业务开拓的快速复制BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育;建立《红线、雷区》等制度BET9九州体育,保障健康发展BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。让这些与营销有关的要素有标准BET9九州体育、有要求,并形成闭环BET9九州体育。同时对跨部门的工作配合组织讨论BET9九州体育BET9九州体育,打破部门边界,提高执行力BET9九州体育。在团队建设方面BET9九州体育,建立营销人员的上升通道BET9九州体育BET9九州体育,几乎所有管理岗位都拿出来公开竞岗BET9九州体育,建立导师制度,建立内部培训体系等,帮助团队成长,解决用人难题BET9九州体育。
                           因篇幅所限BET9九州体育BET9九州体育,我们只能略举一二BET9九州体育BET9九州体育,以抛砖引玉。企业的成功可能受很多因素的影响,但营销是根本,把握了市场才能把握未来BET9九州体育。
                     

                     
                           3BET9九州体育、依据企业目标实现与市场改变适时进行业务策略的调整:业务老手与营销高手的区别就在于:“老手是凭经验做事BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,而高手是根据市场实际针对性的规划”。在这点上BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,研祥的业务发展过程无疑尽显“高手”的操作BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。 比如:针对当时主要的竞争对手研华渠道销售为主的业务模式BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,结合产品特性,研祥采用以区域销售为中心BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,实现市场深耕与快速复制;根据销售人员对新产品销售BET9九州体育、大客户销售不积极的情况建立的三维销售模式有效解决了这些影响企业长远发展的思维短板BET9九州体育;早在2004年就在以区域销售为核心的基础上进行行业布局BET9九州体育BET9九州体育。像能源、轨道交通BET9九州体育、军工、金融BET9九州体育BET9九州体育、通信等行业一直以来都是公司的主要业绩来源BET9九州体育BET9九州体育。
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                          【企业评价】研祥的发展过程与成就是樊小宁老师营销思维与营销体系最有效、最强力的证明BET9九州体育BET9九州体育!研祥的发展可以作为高科技企业发展的典范BET9九州体育。
                     
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