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                    远成股份:多品牌组合出击BET9九州体育,逆势环境下业绩持续增长。

                    发布日期: 2019-04-12??来源: szzxyx.com
                    调整渠道布局,实施多品牌策略BET9九州体育,逆势环境中连续两年业绩增长BET9九州体育BET9九州体育。
                           从2010年开始BET9九州体育,汽车板簧市场发生改变,需求急剧下降BET9九州体育,企业面临业务策略必须调整的情况下BET9九州体育,直线管理咨询通过“优化业务模式,调整渠道布局,实施多品牌策略”等措施,对公司营销体系进行全面梳理BET9九州体育、重建BET9九州体育。促使企业深耕市场,整合不同资源,重新把握了市场的主动权,走出了新的业务发展模式BET9九州体育。
                     

                     
                          【客户简介】江西远成集团是一家大型专业从事汽车钢板弹簧BET9九州体育、汽车专用紧固件BET9九州体育、汽车空气悬架等产品生产和销售的民营上市企业,行业销售冠军,年销售额近10亿BET9九州体育BET9九州体育。在全国各地有七大工厂BET9九州体育BET9九州体育,全球近千家渠道合作伙伴。
                          【合作时间】2015年3月
                          【项目背景】江西远成股份是国内大型的汽车悬架生产BET9九州体育、研发企业BET9九州体育。然而长期依赖渠道的单一营销模式,让企业增长进入了瓶颈期BET9九州体育。代理商在原有政策下没有动力,面对日益激烈的市场竞争BET9九州体育,市场份额逐渐被同行蚕食BET9九州体育,企业陷入了被动的局面BET9九州体育BET9九州体育。
                     

                     
                          【项目关键操作】
                           1BET9九州体育、优化业务模式BET9九州体育,调整渠道布局:单渠道虽然便于商家对于渠道的管理和控制,但是渠道单一需要承担风险就要大一些BET9九州体育BET9九州体育;多渠道策略相对来说抗风险能力要强BET9九州体育。直线帮助其将原有的经销商模式转变为经销+直销的业务模式BET9九州体育BET9九州体育,对原有的政策做出改变,加强代理商的上升和下降通道,鼓励代理商走出店面BET9九州体育,主动开拓市场BET9九州体育,由之前的“坐商”改为“走商”;
                           2、实施多品牌策略:一个目标市场是由许多不同需求的消费者组成的。多品牌策略有利于适应细分市场的需要BET9九州体育,推进品牌的个性化和差异化BET9九州体育BET9九州体育,满足不同消费群体的不同需求BET9九州体育BET9九州体育。从而占领市场BET9九州体育,提高产品市场占有率。直线管理在原有产品品牌的基础上,打造出高BET9九州体育BET9九州体育、中、低端的品牌组合策略BET9九州体育,让企业内部各部门BET9九州体育、各品牌经理之间自然而然的形成了一种竞争BET9九州体育,促使他们努力搞好自己负担的品牌营销与市场开拓工作BET9九州体育。
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                          【企业评价】直线管理帮助我们对公司营销体系进行全面梳理BET9九州体育、重建,终于让我们重新把握了市场主动权,走出了新的业务发展模式BET9九州体育,公司业绩在经济逆势下持续增长BET9九州体育BET9九州体育。
                     
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