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                    南京易司拓:立足优势BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、拓宽渠道BET9九州体育BET9九州体育,咨询当年业绩大幅增长BET9九州体育。

                    发布日期: 2019-04-12??来源: szzxyx.com
                    新起点BET9九州体育BET9九州体育,新征程BET9九州体育,开启企业快速发展新通道BET9九州体育BET9九州体育!
                           南京易司拓2011年10月成立BET9九州体育BET9九州体育,于2016年1月上市(股票代码:835490)BET9九州体育BET9九州体育,因公司上市后对业务的增长及管理规范要求更高了BET9九州体育BET9九州体育,易司拓高管团队多方打探找到樊小宁老师BET9九州体育,双方会面可算是“一见钟情”BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,两个小时就达成了营销咨询合作BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。感谢客户的信任BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育!咨询当年BET9九州体育BET9九州体育,易司拓业绩增长30%以上BET9九州体育。
                     

                     
                          【客户简介】上市公司BET9九州体育,电力自动化产品研发和技术服务领域高科技企业BET9九州体育,在电能质量检测BET9九州体育BET9九州体育、改善细分市场拥有垄断地位BET9九州体育。目前有超过90%以上省BET9九州体育、市电力局使用该公司产品BET9九州体育BET9九州体育,现有员工近200人BET9九州体育,在全国有近20个分支机构BET9九州体育BET9九州体育。
                          【合作时间】2016年4月
                          【项目背景】公司前期通过细分市场的定位BET9九州体育BET9九州体育,成功突围BET9九州体育BET9九州体育,但细分市场容量较小BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,不同市场特点不同需要进行培育BET9九州体育BET9九州体育,老业务业绩增长遇到天花板BET9九州体育;同时随着公司上市BET9九州体育BET9九州体育,对业绩的要求更高了BET9九州体育BET9九州体育,需要开辟新的业务增长通道BET9九州体育BET9九州体育。
                     

                     
                          【项目关键操作】
                           1BET9九州体育BET9九州体育、立足优势业务BET9九州体育BET9九州体育、拓宽合作渠道BET9九州体育,实现全区域市场覆盖BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。
                           ABET9九州体育、虽然易司拓在细分市场占据着绝对垄断地位BET9九州体育BET9九州体育,但其业绩来源主要集中在浙江BET9九州体育、江苏、辽宁BET9九州体育BET9九州体育、新疆等省市电力公司BET9九州体育,其他区域的业绩占比少BET9九州体育BET9九州体育。因不同省市对用电质量及改善的要求与意识不同BET9九州体育,需要在前期进行大量的市场培育工作BET9九州体育,引导各省市进行用电质量改善的项目立项BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,项目周期长BET9九州体育,且大部分省市是单独决策BET9九州体育、采购需要大量的人力BET9九州体育BET9九州体育、物力投入BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。为此直线管理根据不同区域的市场成熟度BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,对全国市场重新进行区域规划BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,建立优势区域以直销模式为主BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,弱势区域以渠道销售为主的业务模式BET9九州体育BET9九州体育,加强对外部资源的整合BET9九州体育、利用BET9九州体育,有效提升对弱势区域的市场覆盖,提升业绩BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。
                           2BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、走出电力应用BET9九州体育BET9九州体育,规划新行业BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、新市场
                    直线管理对目前的产品线进行产品应用分析BET9九州体育BET9九州体育,发现除现有电力公司业务外BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,其终端用电大户同样有着电能质量改善强烈需求BET9九州体育BET9九州体育,以降低用电成本,如:大型工厂BET9九州体育、园区BET9九州体育BET9九州体育、楼宇等BET9九州体育。因此在保证原有业务稳定增长的基础上BET9九州体育BET9九州体育,进行行业规划BET9九州体育、布局及业务模式BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,建立专门的行业团队进行前期市场开发及样板市场建立BET9九州体育。通过一年时间的行业运作BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,新业务从零到近1000万BET9九州体育,帮助企业进入发展快车道BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。
                           3、规范业务管理要求BET9九州体育,提高团队效率
                           结合易司拓的业务特点BET9九州体育,是典型的项目型销售,对项目的管控要求非常严格BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,因此不同省市业绩的好坏与省区负责人的能力直接相关BET9九州体育BET9九州体育。为减少因人而异带来的业绩差异BET9九州体育,直线管理帮助建立业务操作标准BET9九州体育,将项目过程划分为8大关键节点BET9九州体育,每个业务节点对应的业务动作BET9九州体育BET9九州体育、要求进行标准化BET9九州体育BET9九州体育,最大化的将业务进行有效复制BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育;同时规范业务日常管理要求BET9九州体育BET9九州体育,加强对日常业务BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、项目的过程管控,有效推进项目进展BET9九州体育BET9九州体育,营销效率大大提升BET9九州体育。
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                          【企业评价】
                           企业上市后,对于企业未来的发展我们内部存在着矛盾,不能统一BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。直线管理通过进行营销顶层设计BET9九州体育,让我们对未来的发展达成了共识,并通过规范业务管理大力提升营销效率BET9九州体育BET9九州体育,当年业绩大幅增长BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,相信在樊老师的指导下易司拓未来能够做到20BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、30亿BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。
                     
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