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                    超频三:重新进行营销顶层设计,业绩迈上新台阶BET9九州体育。

                    发布日期: 2019-04-12??来源: szzxyx.com
                    规范业务操作BET9九州体育BET9九州体育,走近客户BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,中间产品与终端产品同步
                           超频三自成立开始BET9九州体育,以技术与产品见长。2017年10月开始与直线管理咨询合作BET9九州体育BET9九州体育,使营销团队战斗力更强BET9九州体育,产品、行业布局更加合理BET9九州体育,业绩迈上新台阶BET9九州体育。
                     

                     
                          【客户简介】超频三科技成立于2005年,创业板上市公司。是专注于散热器研发、生产BET9九州体育、销售的国家级高新技术企业BET9九州体育。拥有先进的散热技术研发、生产基地BET9九州体育BET9九州体育,总面积超过50000㎡BET9九州体育BET9九州体育,员工700多人BET9九州体育,目前已获得专利327项,产品技术与性能始终处于行业领先地位BET9九州体育。
                          【服务时间】2018年
                          【项目背景】超频三作为以技术与产品见长的上市企业BET9九州体育,产品销售一直坐等客户上门BET9九州体育,业务人员主要靠电话营销BET9九州体育。表面看很是风光BET9九州体育BET9九州体育,但是也让营销团队成长很慢,市场掌控能力弱BET9九州体育。2017年5月公司上市后BET9九州体育BET9九州体育,对业绩有了更高要求BET9九州体育,发现原有营销体系BET9九州体育、团队无法支撑企业的未来BET9九州体育。
                           直线管理在2017年底与超频三合作后BET9九州体育BET9九州体育,重新进行营销顶层设计及营销调整BET9九州体育BET9九州体育,方案实施后BET9九州体育,营销人员从被动到主动BET9九州体育,深入市场BET9九州体育、深入客户BET9九州体育,业绩迈上新台阶BET9九州体育。
                     

                     
                          【项目关键操作】
                           1BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、认真论证,重新出发BET9九州体育,战略规划:经过深入调研BET9九州体育、分析BET9九州体育BET9九州体育,我们重新为超频三确定了顶层设计BET9九州体育,确定公司的未来目标为“逐步把超频三打造成全区域布局BET9九州体育BET9九州体育、全行业覆盖的高端品牌,并具有有强大竞争力及值钱的公司BET9九州体育。通过对超频三现有业务流程的梳理及营销体系的建设与优化BET9九州体育,让公司成为靠体系运作的公司,实现公司健康持续发展。” 提出“走出办公室、走出深圳BET9九州体育,产品中间应用与行业终端同步BET9九州体育,规范业务操作与团队建设要求…”等一系列业务调整策略BET9九州体育BET9九州体育。走错路不可怕BET9九州体育,可怕的是不知道自己走错路BET9九州体育BET9九州体育!
                           2BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、深入客户,多产品运作:在2017年前超频三的销售团队都在深圳BET9九州体育BET9九州体育,很少走出去BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,90%客户主要在珠三角,而在散热行业需求上,长三角的市场也很大,但是超频三在华东没有专职销售团队BET9九州体育BET9九州体育,特成立苏州办事处BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,设专职团队,拓展华东市场BET9九州体育BET9九州体育。超频三以往做的产品是散热的中间产品BET9九州体育BET9九州体育,目标客户主要是PC及照明行业BET9九州体育,由于上市公司的知名度提升BET9九州体育BET9九州体育,资金的充足,超频三可以逐步介入终端成品灯的市场BET9九州体育。我们规划了城市景观照明、教育照明BET9九州体育BET9九州体育、生物照明BET9九州体育、体育 场馆照明灯行业产品BET9九州体育BET9九州体育。并成立相应行业销售团队BET9九州体育BET9九州体育,负责在行业内深度拓展业务BET9九州体育BET9九州体育。
                           3BET9九州体育BET9九州体育、规范业务操作与团队建设: 营销团队从小到大BET9九州体育BET9九州体育,从单一产品销售到多产品销售BET9九州体育,从行业专用到全行业应用BET9九州体育,从局部区域到全区域BET9九州体育BET9九州体育,只有建立规范的业务操作体系才能推动企业健康发展BET9九州体育BET9九州体育。针对各产品线BET9九州体育BET9九州体育、行业销售的特点,梳理从商机接触到方案确定BET9九州体育、商务谈判BET9九州体育、签订合同、交货及售后服务等详细流程BET9九州体育BET9九州体育,形成业务操作规范BET9九州体育BET9九州体育,严格要求销售及公司相关部门人员执行BET9九州体育,以实现业务开拓的快速复制。加强营销团队的日常管理,如早会BET9九州体育、周会BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、月度述职BET9九州体育,直线管理老师亲自参与并给以指导,以使过程管理到位BET9九州体育。同时建立公司培训体系BET9九州体育BET9九州体育,利用内BET9九州体育、外部讲师BET9九州体育BET9九州体育,不定期对销售人员进行系统培训BET9九州体育。在此基础上围绕业务有序开展科学选人、用人,加强团队的建设BET9九州体育BET9九州体育,比如全员竞聘制度、业务等级制度,使营销管理人员能上能下,大家充满蜝ET9九州体育BET9九州体育;馐?BET9九州体育BET9九州体育。另外对跨部门的工作配合组织专题讨论,打破部门墙BET9九州体育BET9九州体育,加强跨部门沟通BET9九州体育BET9九州体育,提高公司的整体执行力BET9九州体育BET9九州体育。
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                          【企业评价】通过直线管理为我们重新梳理营销战略BET9九州体育、组织架构、营销考核BET9九州体育、市场布局、业务规范的建立BET9九州体育BET9九州体育,企业营销运营效率大幅提升BET9九州体育,为未来百年基业的建立打下了坚实基础BET9九州体育。
                     
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