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                    三旺通信:重新规划行业BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,提升品牌影响力,业绩连续快速增长BET9九州体育BET9九州体育!

                    发布日期: 2020-07-13??来源: szzxyx.com
                           【客户介绍】深圳市三旺通信股份有限公司成立于2001年,是专注于工业互联网的高新技术企业BET9九州体育,面向工业经济数字化BET9九州体育、网络化BET9九州体育、智能化的基础设施需求BET9九州体育BET9九州体育,致力于工业互联网通信产品的研发BET9九州体育、生产和销售BET9九州体育。
                     
                    三旺通信:重新规划行业BET9九州体育,提升品牌影响力BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,业绩连续快速增长BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育!
                     
                           公司深耕工业级市场近20年,是国内较早从事工业互联网通信产品的公司之一BET9九州体育,拥有较为齐全的产品体系BET9九州体育,主要产品为工业以太网交换机BET9九州体育BET9九州体育、嵌入式工业以太网腂ET9九州体育BET9九州体育?锽ET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、设备联网产品BET9九州体育、工业无线产品等BET9九州体育。公司聚焦工业级产品的可靠性BET9九州体育BET9九州体育、实时性BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、安全性及下游行业应用需求,较好地解决了高低温BET9九州体育BET9九州体育、高粉尘BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、高电压BET9九州体育、潮湿BET9九州体育、腐蚀、无人值守、剧烈振动冲击、极强电磁干扰等严酷工业环境中的通信应用问题BET9九州体育,产品应用已覆盖智慧城市BET9九州体育BET9九州体育、智慧矿山BET9九州体育、轨道交通BET9九州体育、电力及新能源BET9九州体育、智能制造等领域BET9九州体育BET9九州体育。
                     
                           【服务时间】2017年
                     
                           【项目背景】公司虽成立近20年BET9九州体育,在产品研发、生产上投入了较大精力BET9九州体育BET9九州体育,产品质量、技术与主要竞争对手不相上下BET9九州体育,但多年来业绩增长却不理想BET9九州体育,且产品主要应用在低端市场BET9九州体育,高端市场一直难以突破BET9九州体育。
                     
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                           【项目关键操作】
                     
                           1、建立以区域销售为中心的立体业务模式组合:高效打通产品与市场的通路BET9九州体育BET9九州体育!在原先单一的区域销售上BET9九州体育BET9九州体育,规划产品部与行业部BET9九州体育,建立区域BET9九州体育、产品BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、行业三维销售模式BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,深度挖掘市??;其中产品部对所负责产品线业绩负责BET9九州体育,对产品线大客户攻关负责BET9九州体育BET9九州体育,并从产品技术角度帮助区域销售进行市场拓展及客户攻关BET9九州体育;行业部对所负责行业业绩负责,建立行业样板及行业操作标准,实现行业打法在区域快速复制BET9九州体育。
                     
                           通过明确区域BET9九州体育、产品BET9九州体育、行业不同销售部门的职责边界及工作标准BET9九州体育BET9九州体育,帮助三旺通信深度掌握市场、客户信息,提高市场开拓与客户攻关效率BET9九州体育,快速打通产品与市场通路BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。
                           
                           2BET9九州体育、进行行业规划布局,重点突破行业应用:多行业应用布局,实现业绩快速突破BET9九州体育BET9九州体育!对三旺通信的产品重新画产品应用树BET9九州体育,找到产品可应用的行业或细分市场,根据产品应用树规划了电力BET9九州体育、交通、能源、安防BET9九州体育BET9九州体育、工控、军工等细分行业BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,并在公司现有资源下制定出行业市场开拓的计划BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。

                     
                    三旺通信:重新规划行业BET9九州体育BET9九州体育,提升品牌影响力BET9九州体育,业绩连续快速增长BET9九州体育!
                     
                           通过直线管理咨询的行业开拓工具BET9九州体育,进行行业团队组建、行业应用挖掘BET9九州体育、圈子进入BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、样板打造等BET9九州体育,建立行业标准打法BET9九州体育,并有效复制到区域销售BET9九州体育,实现业绩快速增长BET9九州体育。
                       
                           3、重视团队建设BET9九州体育BET9九州体育,快速进行市场覆盖:增加一线力量BET9九州体育,提升业务效率!在新的营销架构下BET9九州体育,重新进行定岗定编BET9九州体育,将销售BET9九州体育BET9九州体育、产品、技术等往一线推,并加大市场一线的营销力量BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育;通过规范营销团队的日常管理要求BET9九州体育、建立营销团队的发展通道BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育、重新梳理考核激励机制、打造团队成长体系等BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,全面提升营销团队营销效率BET9九州体育,实现人均业绩大幅增长BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。
                     
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                           4BET9九州体育BET9九州体育、建立品牌团队BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,提升品牌影响力:降低销售难度BET9九州体育,提升客户质量BET9九州体育BET9九州体育!过往三旺通信的竞争优势主要是依靠性价比BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,品牌与主要竞争对手存在较大差距BET9九州体育,客户群体主要为低端市矪ET9九州体育?BET9九州体育;直线管理帮助三旺通信建立专门的品牌团队BET9九州体育,重新进行品牌规划及品牌契合度梳理,规范品牌操作手段、方法BET9九州体育BET9九州体育,提升三旺通信在行业及客户中的品牌知名度与品牌形象,打破依靠价格竞争的局面BET9九州体育BET9九州体育,实现高端应用市场突破BET9九州体育BET9九州体育。
                     
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                           【咨询结果】咨询结束后业绩连续多年保持快速增长,企业对未来充满信心BET9九州体育BET9九州体育,并着手IPOBET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育。
                     
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