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                     深圳市三旺通信科技有限公司总经理熊伟(2018年3月17日下午2:30分)

                    记  者:三旺通信作为国内工业IP网络领域领军企业,其规模在国内行业中位居第二,自身管理与综合实力较强BET9九州体育BET9九州体育,为何还请直线营销咨询公司为自己提供咨询服务BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育?
                    熊  伟:我们公司成立15年了BET9九州体育BET9九州体育,每年增长都在30%以上BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,一直稳健地发展BET9九州体育。这几年BET9九州体育BET9九州体育,我感到是个重大发展机遇期BET9九州体育BET9九州体育,我们要借助外部力量加快发展BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,所以在营销咨询方面BET9九州体育,我们选了实战经验十分丰富的直线管理咨询公司为我们服务。

                    记  者:请问熊总BET9九州体育,樊小宁董事长对您公司营销方面的问题诊断的准不准BET9九州体育?
                    熊  伟:他根据大数据分析,诊断的很准BET9九州体育,比如:一是他指出我们销售人员少BET9九州体育BET9九州体育,应增加人员BET9九州体育BET9九州体育,我们接受了他的建议BET9九州体育;二是他发现了我们营销的过程管理做的不好BET9九州体育BET9九州体育;三是我公司在组织架构上不太完善,他帮助我们进行完善;四是他指出了我们在品牌上投入的不够BET9九州体育。通过深入沟通BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,他让我们更深地理解了品牌的重要性BET9九州体育。企业不能过于依赖价格BET9九州体育,没有品牌BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,价格卖多少BET9九州体育,或降到多少,消费者都觉得不便宜;企业有了品牌BET9九州体育BET9九州体育,有了高附加值BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,即使卖的很贵BET9九州体育BET9九州体育,消费者仍觉得物有所值BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,同时,品牌还能给员工带来极大的信心。

                    记  者:请问熊总BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,樊小宁老师在选人、搭建团队与过程管理上BET9九州体育,其效果怎样BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育?
                    熊  伟:樊小宁老师BET9九州体育,他亲自帮助我招聘选人BET9九州体育BET9九州体育,他选人选的很准BET9九州体育BET9九州体育,这方面做得很好BET9九州体育,主要来自他丰富的实战经验BET9九州体育。在过程管理上,他做得非常好BET9九州体育,常手把手地教BET9九州体育,比如BET9九州体育,销售人员写述职报告,我们以前起不到效果BET9九州体育。樊小宁老师告诉我们营销人员BET9九州体育,在写述职报告时BET9九州体育,一定要针对市场BET9九州体育、针对客户而展开,其重点要着眼于:客户需要什么BET9九州体育?解决哪些问题BET9九州体育?如何服务好客户BET9九州体育BET9九州体育?困难在哪里BET9九州体育?樊小宁老师给出了模板BET9九州体育。他还参加我们公司业务会议BET9九州体育BET9九州体育,进行持续跟进,给予点评BET9九州体育,能抓住工作中的重点BET9九州体育BET9九州体育。再如,我们公司海外部BET9九州体育,以前我们没思路BET9九州体育BET9九州体育,销售人员出国半个月回来BET9九州体育,没收获BET9九州体育BET9九州体育。现在BET9九州体育BET9九州体育,在樊小宁老师指导下BET9九州体育,销售人员去开拓海外市场BET9九州体育BET9九州体育,每次出国BET9九州体育,半个月或一个月后回国BET9九州体育BET9九州体育,他们知道怎样开展工作,怎样拜访客户BET9九州体育BET9九州体育,每次去都有很大提升与进步BET9九州体育BET9九州体育。
                    在团队搭建与培养员工能力提升上BET9九州体育,其效果较好BET9九州体育。在培训上樊小宁老师不仅告诉我们员工为什么这么干BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,而且还告诉他们怎样去做才能做的最好。他主张团队作战BET9九州体育,这样相对于对手单兵作战BET9九州体育,要强的多BET9九州体育。樊小宁老师办事果断BET9九州体育,他很有战略眼光BET9九州体育,不是面面俱到BET9九州体育,而是根据企业某个时期BET9九州体育,抓重点BET9九州体育,抓要害BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,先把主要问题解决了,其他小问题,再去慢慢解决BET9九州体育BET9九州体育。

                    记  者:请问熊总,您对“直线营销”的理解?对樊小宁老师评价BET9九州体育,若咨询效果满分是100分,您认为应打多少分?
                    熊  伟:我认为,所谓直线,不是拐弯抹角BET9九州体育BET9九州体育,是用数据说话BET9九州体育。其效果好不好BET9九州体育,比较直观BET9九州体育。直线营销理论体系与其实战相吻合BET9九州体育,确实有立竿见影的效果。
                         对樊小宁老师评价BET9九州体育,他很勤奋BET9九州体育,很敬业BET9九州体育,常常忙到中午12点半,连我们提供的快餐都不吃就走了BET9九州体育BET9九州体育。他为我们提供的服务BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,我们很满意BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育,也感到很踏实BET9九州体育BET9九州体育,能让他放手放心去做BET9九州体育。我们公司营销部BET9九州体育、品牌部BET9九州体育、产品部等部门员工遇到问题,我都让这些部门员工直接与樊小宁老师联系BET9九州体育BET9九州体育。我对他充分信任BET9九州体育BET9九州体育,能让客户做到信任是不容易的BET9九州体育,能买到客户的信任也是不多的BET9九州体育BET9九州体育。
                         其咨询效果BET9九州体育,我觉得应在95分以上BET9九州体育。

                         [更多关于客户采访实录请点击以下内容]
                    ●  采访深圳市销邦信息科技有限公司执行董事兼副总经理吕维平  (2016年3月2日下午3点)
                    ●  采访深圳市华士精诚科技有限公司项目负责人熊洪利(2016年3月16日上午10点)
                    ●  采访深圳市卓宝科技集团副总裁陈立华  (2016年3月14日下午3点30分)
                    ●  采访深圳市三旺通信科技有限公司董事副总经理袁自军(2018年3月15日上午10点30分)

                    ●  ......
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