深圳市三旺通信科技有限公司总经理熊伟（2018年3月17日下午2:30分）
记 者：三旺通信作为国内工业IP网络领域领军企业，其规模在国内行业中位居第二，自身管理与综合实力较强BET9九州体育BET9九州体育，为何还请直线营销咨询公司为自己提供咨询服务BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育？
熊 伟：我们公司成立15年了BET9九州体育BET9九州体育，每年增长都在30%以上BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育，一直稳健地发展BET9九州体育。这几年BET9九州体育BET9九州体育，我感到是个重大发展机遇期BET9九州体育BET9九州体育，我们要借助外部力量加快发展BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育，所以在营销咨询方面BET9九州体育，我们选了实战经验十分丰富的直线管理咨询公司为我们服务。
记 者：请问熊总BET9九州体育，樊小宁董事长对您公司营销方面的问题诊断的准不准BET9九州体育？
熊 伟：他根据大数据分析，诊断的很准BET9九州体育，比如：一是他指出我们销售人员少BET9九州体育BET9九州体育，应增加人员BET9九州体育BET9九州体育，我们接受了他的建议BET9九州体育；二是他发现了我们营销的过程管理做的不好BET9九州体育BET9九州体育；三是我公司在组织架构上不太完善，他帮助我们进行完善；四是他指出了我们在品牌上投入的不够BET9九州体育。通过深入沟通BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育，他让我们更深地理解了品牌的重要性BET9九州体育。企业不能过于依赖价格BET9九州体育，没有品牌BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育，价格卖多少BET9九州体育，或降到多少，消费者都觉得不便宜；企业有了品牌BET9九州体育BET9九州体育，有了高附加值BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育，即使卖的很贵BET9九州体育BET9九州体育，消费者仍觉得物有所值BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育，同时，品牌还能给员工带来极大的信心。
记 者：请问熊总BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育，樊小宁老师在选人、搭建团队与过程管理上BET9九州体育，其效果怎样BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育？
熊 伟：樊小宁老师BET9九州体育，他亲自帮助我招聘选人BET9九州体育BET9九州体育，他选人选的很准BET9九州体育BET9九州体育，这方面做得很好BET9九州体育，主要来自他丰富的实战经验BET9九州体育。在过程管理上，他做得非常好BET9九州体育，常手把手地教BET9九州体育，比如BET9九州体育，销售人员写述职报告，我们以前起不到效果BET9九州体育。樊小宁老师告诉我们营销人员BET9九州体育，在写述职报告时BET9九州体育，一定要针对市场BET9九州体育、针对客户而展开，其重点要着眼于：客户需要什么BET9九州体育？解决哪些问题BET9九州体育？如何服务好客户BET9九州体育BET9九州体育？困难在哪里BET9九州体育？樊小宁老师给出了模板BET9九州体育。他还参加我们公司业务会议BET9九州体育BET9九州体育，进行持续跟进，给予点评BET9九州体育，能抓住工作中的重点BET9九州体育BET9九州体育。再如，我们公司海外部BET9九州体育，以前我们没思路BET9九州体育BET9九州体育，销售人员出国半个月回来BET9九州体育，没收获BET9九州体育BET9九州体育。现在BET9九州体育BET9九州体育，在樊小宁老师指导下BET9九州体育，销售人员去开拓海外市场BET9九州体育BET9九州体育，每次出国BET9九州体育，半个月或一个月后回国BET9九州体育BET9九州体育，他们知道怎样开展工作，怎样拜访客户BET9九州体育BET9九州体育，每次去都有很大提升与进步BET9九州体育BET9九州体育。
在团队搭建与培养员工能力提升上BET9九州体育，其效果较好BET9九州体育。在培训上樊小宁老师不仅告诉我们员工为什么这么干BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育，而且还告诉他们怎样去做才能做的最好。他主张团队作战BET9九州体育，这样相对于对手单兵作战BET9九州体育，要强的多BET9九州体育。樊小宁老师办事果断BET9九州体育，他很有战略眼光BET9九州体育，不是面面俱到BET9九州体育，而是根据企业某个时期BET9九州体育，抓重点BET9九州体育，抓要害BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育，先把主要问题解决了，其他小问题，再去慢慢解决BET9九州体育BET9九州体育。
记 者：请问熊总，您对“直线营销”的理解？对樊小宁老师评价BET9九州体育，若咨询效果满分是100分，您认为应打多少分？
熊 伟：我认为，所谓直线，不是拐弯抹角BET9九州体育BET9九州体育，是用数据说话BET9九州体育。其效果好不好BET9九州体育，比较直观BET9九州体育。直线营销理论体系与其实战相吻合BET9九州体育，确实有立竿见影的效果。
对樊小宁老师评价BET9九州体育，他很勤奋BET9九州体育，很敬业BET9九州体育，常常忙到中午12点半，连我们提供的快餐都不吃就走了BET9九州体育BET9九州体育。他为我们提供的服务BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育，我们很满意BET9九州体育BET9九州体育BET9九州体育，也感到很踏实BET9九州体育BET9九州体育，能让他放手放心去做BET9九州体育。我们公司营销部BET9九州体育、品牌部BET9九州体育、产品部等部门员工遇到问题，我都让这些部门员工直接与樊小宁老师联系BET9九州体育BET9九州体育。我对他充分信任BET9九州体育BET9九州体育，能让客户做到信任是不容易的BET9九州体育，能买到客户的信任也是不多的BET9九州体育BET9九州体育。
其咨询效果BET9九州体育，我觉得应在95分以上BET9九州体育。
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